埃斯顿获64家机构调查与研究：公司机器人产品已经在整车厂和零部件企业获得较多应用案例陆续推出多款适合汽车行业的中大负载机型适合弧焊、点焊、涂胶、冲压、搬运、滚边、铆接等多种场景（附调研问答）

　　埃斯顿002747）7月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年6月28日接受64家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：未来工业机器人行业的增长驱动因素是下业自动化的提升，包括产能提升和更新改造。在我国，随着劳动力人口逐步下降，人力成本逐步攀升，自动化和机器换人是市场发展的新趋势；国家出台了支持设备更新和消费品以旧换新等有关政策，自动化、智能化是设备更新的主要方向，也是建立新质生产力的体现。 对于国产品牌机器人厂家，国产替代是当前发展的新趋势。随着国产品牌在产品性能、质量等方面大幅度提升，应用市场在不断拓展，市场迈入稳定增长阶段，并开始做存量市场争夺与细分增量市场卡位并存的阶段。 另外，国产工业机器人厂商在产品的质量提升、超高的性价比、交付能力强、具备完整解决方案及服务等竞争优势，会加快海外市场的布局，以实现迅速增加并获得更高的盈利。

　　答：今年上半年公司下游应用行业覆盖汽车及汽车零部件、电子行业、金属加工、焊接、光伏、锂电及其他通用行业等。上半年，光伏、锂电行业处于调整，行业景气度不佳；但受益于果链、手机以及AI技术的需求拉动，电子行业实现较快增长；同时，汽车及汽车零部件行业国产替代进程加快；钢结构、船舶行业的自动化应用在逐步提升，市场需求在加大。

　　答：2024年公司继续坚持国内国外“双轮驱动”战略，不断的提高市场之间的竞争能力，加快“国产第一品牌,国际第一阵营”的战略目标的实现。公司也在加快全球化业务布局,充分的利用国内外的协同优势,在全球市场中寻找新的增长点。具体策略包括：将行业大客户的成功经验向中小客户复制，实现规模化生产销售；公司通过采购、研发降本，实施制造精益管理等方式，逐步提升内部经营效率；依据公司发展的策略,结合市场变化,制定灵活的价格策略和商务策略，逐步提升市场占有率和品牌影响力；也会加大行业定制化产品研究开发，单品向完整解决方案转型，通过不断的提高产品的性能和质量，实现降本增效，为客户创造价值的同时也期望毛利率能保持相对稳定。

　　答：公司持续多年大力投入研发，是公司保持技术创新一马当先的优势的重要保障，研发重点包括开发符合国际市场的高标准产品；全面向整体解决方案转型；结合相关应用场景，围绕大模型、机器视觉、数字孪生等前沿技术，布局机器人+AI领域，实现新兴技术交叉融合。 公司依据战略规划、客户的真实需求、技术发展趋势等方面分析，推进研发技术和产品研究开发。从市场需求为着手点，推行以产品线端到端模式，打通市场、研发、生产、质量、交付整个价值链，实现客户的真实需求驱动产品研究开发。对关键的前瞻性技术和应用，公司做充分调研评审后纳入开发计划，补齐关键技术短板。公司未来的研发目标是要从跟随走向超越,公司从始至终保持较高的研发投入，由于部分产品研制周期较长，导致研发投入与产出之间会有较长的时间，待研发成果转化落地实现规模化量产，利润将逐步释放。现阶段，公司将继续保持高研发投入，为公司长远发展提供保障。同时，公司将加强内部平台建设，对产品开发的全生命周期进行管控，整合公司优质资源，充分的发挥部门间协同作用，不断的提高人效，逐步改善盈利指标。

　　答：汽车及汽车零部件是公司2024年重点推进的下业。整车厂对工业机器人的稳定性、可靠性要求高，这是对包括公司在内的国产机器人厂家能力的考验。公司机器人产品已经在整车厂和零部件企业获得较多应用案例，陆续推出多款适合汽车行业的中大负载机型，适合弧焊、点焊、涂胶、冲压、搬运、滚边、铆接等多种场景，同时也配置了定向开发的汽车行业工业机器人专用软件包。下半年公司将会拓展更多汽车及零部件客户的规模化应用。

　　答：公司基于全球化的业务布局，公司继续加大对欧洲、美洲、中东、东南亚等市场的开拓，包括助力中国企业出海；通过海外大客户经验进行产品迭代，拉动国际化高标准产品的研发落地，启动海外生产制造基地建设，助力埃斯顿品牌出海；通过企业具有的CE、UL、高标准功能安全等符合国际标准的安全认证，在设计、制造和运营等各环节打造国际化标准体系，提升产品和服务的国际竞争力。 目前，除了海外子公司的海外产品营销售卖外，公司组建了国际化团队，加大出口业务的布局，并与海外子公司合作研发符合国际市场标准的产品，进一步扩充产品序列，希望未来海外市场可成为公司新的业务增长点，提升公司产品在全球的市占率;

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　　已有1家主力机构披露2024-06-30报告期持股数据，持仓量总计15.40万股，占流通A股0.02%

　　近期的平均成本为12.06元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构觉得该股长期投资价值较高，投资的人可加强关注。

　　高管及有关人员：周爱林(董事、高管)增持3000股,占流通盘比例0.0004%,成交价12.01元。

　　高管及有关人员：陈银兰(董事)增持1万股,占流通盘比例0.0013%,成交价12.00元。

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